0079《聚焦決定你企業(yè)的未來》艾·里斯著

在《聚焦決定你企業(yè)的未來》書中，艾·里斯以太陽(yáng)和激光的例子，簡(jiǎn)單而令人震撼地提出聚焦的概念，同時(shí)又以大量的數(shù)據(jù)和實(shí)踐案例說明聚焦為何對(duì)于企業(yè)和品牌而言至關(guān)重要。他指出，只要存在競(jìng)爭(zhēng)，就沒有任何企業(yè)能夠100%地贏得某個(gè)市場(chǎng)，所以必須聚焦。更為重要的是，結(jié)合“企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)聚焦”這一命題，本書提供了系統(tǒng)的操作方法和指引，同時(shí)預(yù)見性地指出實(shí)施聚焦可能遇到的困難和阻力。艾·里斯強(qiáng)調(diào)，聚焦必然涉及犧牲——放棄現(xiàn)有市場(chǎng)的一部分、一些版本的產(chǎn)品，或者一些分銷渠道，雖然這種戰(zhàn)略違反多數(shù)企業(yè)管理者的思維邏輯。

【作者信息】

艾·里斯是全球享有盛名的營(yíng)銷戰(zhàn)略家之一，被譽(yù)為“定位之父”。他是里斯伙伴主席，長(zhǎng)期致力于營(yíng)銷戰(zhàn)略領(lǐng)域的研究與實(shí)踐，曾先后代表定位理論被美國(guó)權(quán)威媒體評(píng)選為“全球十大商業(yè)大師”，并入選美國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)評(píng)選的“營(yíng)銷名人堂”。艾·里斯作為第一作者，與杰克·特勞特合著了《定位》《商戰(zhàn)》《22條商規(guī)》等多部享譽(yù)世界的營(yíng)銷經(jīng)典著作，貢獻(xiàn)了這些著作中的核心思想并撰寫了主要內(nèi)容，20世紀(jì)90年代以來，他又與女兒勞拉·里斯先后出版了《聚焦》《品牌的起源》《董事會(huì)里的戰(zhàn)爭(zhēng)》等著作，進(jìn)一步推動(dòng)了定位理論的發(fā)展。

【核心內(nèi)容】

聚焦概念的提出：艾里斯以太陽(yáng)和激光的例子，簡(jiǎn)單而震撼地引出聚焦概念。太陽(yáng)能量雖強(qiáng)大，但因其能量分散，人們戴上帽子、涂上防曬霜便可享受日光浴；而激光雖能量微弱，卻能將幾瓦能量集中起來，形成相干光束，從而在鉆石上鉆孔或殺死癌細(xì)胞。類比到企業(yè)，在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，企業(yè)也需像激光一樣聚焦，集中資源，才能發(fā)揮強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。

聚焦的重要性：書中指出只要存在競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)就無法100％地贏得某個(gè)市場(chǎng)，所以必須聚焦。通過大量的數(shù)據(jù)和實(shí)踐案例，如美國(guó)三大汽車生產(chǎn)商中通用和克萊斯勒破產(chǎn)，而福特依靠聚焦推行“一個(gè)福特”的戰(zhàn)略得以幸免，充分說明了聚焦對(duì)于企業(yè)和品牌的重要意義。企業(yè)若盲目進(jìn)行多元化擴(kuò)張、品牌延伸等，往往會(huì)導(dǎo)致資源分散，失去核心競(jìng)爭(zhēng)力，最終在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中失利。

企業(yè)實(shí)現(xiàn)聚焦的方法：本書為企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)聚焦提供了系統(tǒng)的操作方法和指引。企業(yè)需要明確自身的核心業(yè)務(wù)和核心競(jìng)爭(zhēng)力，削減與核心業(yè)務(wù)無關(guān)的其他業(yè)務(wù)，避免品牌延伸到不相關(guān)的領(lǐng)域。例如，企業(yè)應(yīng)專注于某一特定的產(chǎn)品品類、某一特定的客戶群體或某一特定的地理區(qū)域等，將資源集中投入到這些核心領(lǐng)域，不斷深耕細(xì)作，提升專業(yè)度和競(jìng)爭(zhēng)力，從而在市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。

實(shí)施聚焦的困難與阻力：艾里斯預(yù)見性地指出實(shí)施聚焦戰(zhàn)略可能會(huì)遇到諸多困難和阻力，其中最大的挑戰(zhàn)便是違背多數(shù)企業(yè)管理者的思維邏輯。傳統(tǒng)觀念中，企業(yè)往往追求多元化發(fā)展、規(guī)模擴(kuò)張等，認(rèn)為這樣可以降低風(fēng)險(xiǎn)、增加收益。然而，這種觀念在全球化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，卻可能使企業(yè)陷入困境。因此，企業(yè)管理者需要轉(zhuǎn)變思維方式，克服內(nèi)心的恐懼和擔(dān)憂，勇于放棄一些看似有利可圖但卻分散資源的業(yè)務(wù)，堅(jiān)定地走聚焦發(fā)展之路。

【優(yōu)秀讀后感】

對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的重新審視：這本書讓讀者深刻認(rèn)識(shí)到企業(yè)戰(zhàn)略聚焦的重要性，打破了傳統(tǒng)的多元化擴(kuò)張、品牌延伸等觀念。許多企業(yè)在發(fā)展過程中，容易陷入盲目追求規(guī)模和業(yè)務(wù)范圍的誤區(qū)，認(rèn)為越大越好、越全越好。然而，通過閱讀《聚焦決定你企業(yè)的未來》，我們明白企業(yè)只有聚焦于核心業(yè)務(wù)，集中資源，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。比如書中提到的IBM公司將大型計(jì)算機(jī)品牌延伸到個(gè)人電腦領(lǐng)域，最終導(dǎo)致巨額虧損，而西南航空公司專注于商務(wù)航線和國(guó)內(nèi)航線的單一經(jīng)營(yíng)，卻取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益，這些案例都為企業(yè)的戰(zhàn)略決策提供了寶貴的借鑒。

對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力的深度思考：讀后感強(qiáng)調(diào)了企業(yè)應(yīng)明確并不斷強(qiáng)化自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)面臨著來自各方面的競(jìng)爭(zhēng)壓力，只有擁有獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能在市場(chǎng)中立足。而聚焦戰(zhàn)略能夠幫助企業(yè)更好地挖掘和培育核心競(jìng)爭(zhēng)力，將有限的資源投入到最關(guān)鍵的領(lǐng)域，不斷提升產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量和價(jià)值，從而贏得客戶的認(rèn)可和信賴。這使讀者意識(shí)到，企業(yè)不應(yīng)盲目跟風(fēng)，追求短期的利益，而應(yīng)專注于自身擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，不斷積累和沉淀，打造難以被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)企業(yè)管理者思維轉(zhuǎn)變的啟示：實(shí)施聚焦戰(zhàn)略需要企業(yè)管理者具備堅(jiān)定的信念和勇氣，敢于突破傳統(tǒng)思維的束縛。書中所闡述的聚焦理念與多數(shù)企業(yè)管理者的常規(guī)思維邏輯相悖，這就要求管理者要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光和戰(zhàn)略定力，不被短期的利益所誘惑，不為一時(shí)的困難所動(dòng)搖。讀后感中常常提到，企業(yè)管理者應(yīng)像艾里斯所倡導(dǎo)的那樣，學(xué)會(huì)做減法，勇于放棄一些非核心業(yè)務(wù)和低價(jià)值的項(xiàng)目，集中精力打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，引領(lǐng)企業(yè)走向成功。

對(duì)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的指導(dǎo)意義：從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，聚焦是企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必由之路。通過聚焦，企業(yè)能夠更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)，保持穩(wěn)定的盈利能力和市場(chǎng)地位。讀后感中會(huì)結(jié)合書中的理論和實(shí)際案例，深入探討企業(yè)如何在不同的發(fā)展階段制定和調(diào)整聚焦戰(zhàn)略，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展。這讓讀者明白，企業(yè)的發(fā)展不是一蹴而就的，需要有明確的戰(zhàn)略方向和持之以恒的聚焦努力，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。