0045《先勝后戰(zhàn)》路長全著

品牌是消費者心中的燈塔，不做第一就做唯一，否則你就會沉沒于產(chǎn)品的汪洋大海之中，任何平臺和商業(yè)模式都無法改變產(chǎn)品的命運。消費者可以很感性，為新產(chǎn)品、新平臺歡呼雀躍，但是掏錢的時候立刻變得理性。

以下是關(guān)于《先勝后戰(zhàn)》一書的詳細介紹：

【作者信息】

路長全是切割營銷理論創(chuàng)始人，北京贊伯營銷管理咨詢有限公司董事長。他擁有工商管理碩士（MBA）、工學碩士學位，是清華大學、北京大學、海爾商學院、中央黨校等多所中國著名大學客座教授或MBA總裁班客座教授，也是北京大學民營經(jīng)濟營銷課題組組長、中央電視臺廣告部策略顧問等。他曾在伊利集團、遠大集團、跨國公司等大中型企業(yè)集團擔任高管，有著豐富的企業(yè)管理和營銷實踐經(jīng)驗。其著作《品牌兩極法則》《1/2切割大營銷》《解決》銷量均過20萬冊。

【核心內(nèi)容】

營銷大思想：

營銷的重要性與普適性：強調(diào)營銷不僅僅是企業(yè)的行為，在和平年代，它對于國家也具有重要意義。對于普通人來說，如果不是從事特定的兩種職業(yè)，那么營銷就是終身從事的事業(yè)，是普通孩子改變命運的戰(zhàn)略性知識。

營銷與世界的關(guān)系：將營銷類比為不流血的戰(zhàn)爭，認為其在推動社會發(fā)展、傳播國家形象等方面發(fā)揮著重要作用。例如，講好中國故事、傳播好中國聲音就是國家層面的營銷。還以唐納德·特朗普為例，分析其運用營銷策略顛覆美國總統(tǒng)從業(yè)標準的行為。

營銷大智慧：

戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的關(guān)系：提出不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的失誤，很多企業(yè)忙碌卻沒有成果，是因為戰(zhàn)略定位出現(xiàn)問題。企業(yè)要找到正確的戰(zhàn)略方向，避免“爬到了梯子頂端，才發(fā)現(xiàn)梯子靠錯了墻”。

獨特的戰(zhàn)略定位：主張“不做第一就做唯一”，這是企業(yè)在競爭中脫穎而出的關(guān)鍵。戰(zhàn)略如同刀，企業(yè)要握住刀刃，找準自己的核心競爭力和差異化定位，以解除用戶的痛點為使命，而不是陷入消滅所有對手的誤區(qū)。同時，分析了企業(yè)競爭突破的三元素。

營銷大思維：

贊伯“金鉆3+1”理論：取代傳統(tǒng)的SWOT分析，“金鉆3+1”理論包括機會、未來、剛需以及企業(yè)的核心競爭力。機會是指要善于發(fā)現(xiàn)行業(yè)中的潛在機會，它可能只是一個小洞，需要敏銳地挖掘；未來強調(diào)要把握趨勢，順勢創(chuàng)新，但也要注意創(chuàng)新的節(jié)奏，避免過于超前成為先烈；剛需即產(chǎn)品要滿足消費者的剛性需求；企業(yè)核心競爭力是企業(yè)獨特的、短期難以被模仿的優(yōu)勢。

其他營銷思維要點：

順大勢，做大事：企業(yè)要順應行業(yè)趨勢，比如同仁堂從治病救人調(diào)整到大健康賽道，實現(xiàn)了企業(yè)的發(fā)展。個體或企業(yè)應學會依附于“勢”，提前預判并做好準備，而不是試圖去造勢。

品牌認知的構(gòu)建：在品牌世界里沒有真相，只有認知。企業(yè)要構(gòu)建消費者對產(chǎn)品的有效認知，讓消費者認為產(chǎn)品好、有價值，這比產(chǎn)品本身的好壞和價值更為重要。

1/2切割大營銷：放棄西式市場細分理論，采用1/2對立切割的法則。市場細分會導致邊際效益降低，而切割營銷是主動地將市場一分為二，把對手放入一側(cè)，自己占據(jù)另一側(cè)，從而形成獨特的品牌定位。例如洋河集團將白酒按口味劃分為綿柔型，突破了傳統(tǒng)的按香味劃分的規(guī)則。

營銷大成果：通過實際案例分析，如一個小油種如何做到50億元、一個小接線板如何賣到50億元以及西游記能否營銷成中國的迪士尼等，展示了成功的營銷戰(zhàn)略所帶來的成果。

互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略：

互聯(lián)網(wǎng)的新視角：將互聯(lián)網(wǎng)比喻為“人界和神界之間的第三界”，強調(diào)互聯(lián)網(wǎng)對商業(yè)世界的巨大影響，它改變世界才剛剛開始。

行業(yè)發(fā)展趨勢：探討了互聯(lián)網(wǎng)時代健康產(chǎn)業(yè)成為剛需、“租賃業(yè)”大發(fā)展以及互聯(lián)網(wǎng)對品牌集中與分散的影響等趨勢。

戰(zhàn)略大贏家：

企業(yè)管理理念：提出不要用管理駱駝的方法來管理兔子，不同類型的企業(yè)需要不同的管理方式。

資源整合與規(guī)則制定：強調(diào)資源整合中使用權(quán)大于所有權(quán)的理念，認為強者的游戲規(guī)則是自己定規(guī)則才能贏。在營銷中，要思考是押騎手、押賽道還是押馬，即選擇正確的營銷對象和方式。同時，探討了企業(yè)是做一生一次的生意還是做一生一世的生意的問題。

【優(yōu)秀的讀后感示例】

企業(yè)管理者視角：

對于企業(yè)管理者來說，這本書猶如一盞明燈，照亮了企業(yè)在競爭激烈的市場中前行的道路。管理者們認識到戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性，不能僅僅關(guān)注日常的業(yè)務(wù)運營，而要從宏觀的角度思考企業(yè)的發(fā)展方向�！安蛔龅谝痪妥鑫ㄒ弧钡睦砟钭屗麄兠靼�，在市場中找到獨特的定位是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。例如，一家小型電商企業(yè)在閱讀本書后，重新審視了自己的業(yè)務(wù)模式，放棄了與大型電商平臺的正面競爭，轉(zhuǎn)而專注于特定細分領(lǐng)域的個性化服務(wù)，通過打造獨特的品牌形象，吸引了一批忠實的客戶。

營銷人員視角：

營銷人員從書中獲得了豐富的營銷思維和方法。贊伯“金鉆3+1”理論為他們提供了一個全新的分析框架，幫助他們更全面地評估市場機會和企業(yè)自身的優(yōu)勢。1/2切割大營銷的方法讓他們學會了如何在同質(zhì)化嚴重的市場中脫穎而出，通過主動的市場劃分，創(chuàng)造出獨特的品牌價值。有營銷人員表示，在運用了書中的切割營銷方法后，成功地為一款普通的日用品打造了獨特的賣點，使其在市場上的銷量大幅提升。

創(chuàng)業(yè)者視角：

創(chuàng)業(yè)者在閱讀本書后，對創(chuàng)業(yè)的方向和策略有了更清晰的認識。他們意識到，創(chuàng)業(yè)不僅要有好的產(chǎn)品或服務(wù)，更要有正確的營銷策略和戰(zhàn)略規(guī)劃。書中的案例和理論為他們提供了寶貴的經(jīng)驗和啟示，讓他們在創(chuàng)業(yè)的道路上少走彎路。例如，一位創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期，通過分析行業(yè)趨勢和用戶痛點，結(jié)合書中的營銷思維，成功地推出了一款符合市場需求的創(chuàng)新產(chǎn)品，并通過有效的營銷推廣，迅速打開了市場。