0030《阿里鐵軍》宋金波韓福東著

《阿里鐵軍》的寫作背景

1.阿里巴巴的成功與影響力：

2014年阿里巴巴在美國上市，超過10000名員工成為千萬富翁，這一巨大的商業(yè)成功引起了全球的廣泛關(guān)注。阿里巴巴從早期的艱難創(chuàng)業(yè)到成為全球知名的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，其發(fā)展歷程具有很強的傳奇色彩和研究價值。阿里鐵軍作為阿里巴巴早期發(fā)展的重要力量，為阿里巴巴的崛起做出了不可磨滅的貢獻，因此值得被深入挖掘和記錄。

2.阿里鐵軍的獨特價值和地位：

阿里鐵軍是阿里巴巴最早盈利的項目，在互聯(lián)網(wǎng)寒冬時期幫助阿里巴巴度過了艱難的生存危機。他們通過艱苦的地推工作，積累了大量的客戶資源，為阿里巴巴的后續(xù)發(fā)展奠定了堅實的基礎。

這支團隊不僅為阿里巴巴培養(yǎng)了眾多優(yōu)秀的高管，如彭蕾、戴姍、蔣芳等，還為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)輸送了大量的杰出人才，如滴滴打車創(chuàng)始人程維、前美團網(wǎng)COO干嘉偉等。阿里鐵軍的成員在離開阿里巴巴后，將阿里的文化和經(jīng)驗帶到了其他企業(yè)，對整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠的影響。他們的成功經(jīng)驗和奮斗精神對于創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)管理者具有重要的借鑒意義。

3.馬云的期望：早在2008年，馬云就表示將來要出版一本關(guān)于阿里“鐵軍”的書，“給那些想創(chuàng)業(yè)的人讀”。后來，他也多次強調(diào)阿里鐵軍對于阿里巴巴的重要性，這在一定程度上推動了《阿里鐵軍》這本書的創(chuàng)作。

4.作者的背景和資源：

本書的作者宋金波是資深媒體人，曾供職于多家媒體，編寫時政、財經(jīng)評論，還曾任職易貿(mào)研究院宏觀經(jīng)濟研究員，具有豐富的寫作經(jīng)驗和對商業(yè)經(jīng)濟的深入理解。韓福東原是《南方都市報》首席記者，具備敏銳的洞察力和扎實的采訪能力。

兩位作者能夠接觸到大量的阿里內(nèi)部人員和相關(guān)資源，對阿里鐵軍的發(fā)展歷程、團隊建設、文化價值觀等方面進行了深入的采訪和調(diào)研，獲取了大量的一手資料，為本書的創(chuàng)作提供了有力的支持。

以下是關(guān)于《阿里鐵軍》一書的詳細介紹：

【作者信息】

宋金波：資深媒體人，“騰訊大家”等媒體專欄作家。先后供職于《瀟湘晨報》《長江商報》《東方早報》等媒體，擅長編寫時政、財經(jīng)評論。曾任職易貿(mào)研究院宏觀經(jīng)濟研究員，有著豐富的媒體從業(yè)經(jīng)驗和對商業(yè)經(jīng)濟的深入理解，這為他撰寫《阿里鐵軍》提供了獨特的視角和分析能力。

韓福東：原《南方都市報》首席記者，《新京報》《經(jīng)濟觀察報》《鳳凰周刊》等媒體專欄作家�，F(xiàn)任職于阿里巴巴集團，其記者經(jīng)歷使他具備敏銳的洞察力和扎實的采訪能力，能夠深入挖掘阿里鐵軍背后的故事和人物經(jīng)歷。

【核心內(nèi)容】

鐵軍的誕生背景：2001年互聯(lián)網(wǎng)寒冬，阿里巴巴賬上資金僅夠維持5個月，面臨巨大的生存危機。在這種艱難的情況下，馬云決定保留“中國供應商”團隊，這支團隊后來成為了阿里鐵軍。他們在惡劣的市場環(huán)境中艱難前行，為阿里巴巴的早期發(fā)展奠定了基礎。

團隊建設與培訓：

阿里鐵軍有著嚴格且系統(tǒng)的培訓體系，新人入職后會接受長達一個月甚至更長時間的培訓。培訓內(nèi)容不僅包括業(yè)務知識、銷售技巧，更重要的是價值觀和信仰的灌輸，讓員工深刻理解阿里的企業(yè)文化和使命。例如，“六脈神劍”的價值觀成為了鐵軍成員的行為準則，塑造了他們的思維方式和工作態(tài)度。

在團隊管理方面，采用主管制，主管對團隊成員的業(yè)務開展、成長發(fā)展等方面進行全方位的指導和管理，形成了緊密的團隊關(guān)系。

銷售策略與方法：

阿里鐵軍采用了獨特的銷售策略，他們聚焦中小企業(yè)客戶群體，通過地推的方式直接與客戶面對面溝通，了解客戶需求并提供解決方案。這種方式雖然辛苦，但能夠深入了解市場和客戶，建立起緊密的客戶關(guān)系。

在銷售激勵方面，設置了分檔提成制度，月銷售額不同對應不同的提成比例，且提成的發(fā)放具有一定的延遲性，以激勵銷售人員持續(xù)保持良好的業(yè)績。這種激勵制度激發(fā)了銷售人員的積極性和斗志，促使他們不斷努力提高銷售業(yè)績。

文化與價值觀的傳承：阿里鐵軍的文化和價值觀是其核心競爭力之一�！翱蛻舻谝�、團隊合作、誠信、激情、敬業(yè)”等價值觀深入人心，成員們在工作中始終堅守這些價值觀。這種文化的傳承不僅體現(xiàn)在內(nèi)部團隊的協(xié)作中，也體現(xiàn)在與客戶的交往中，為阿里巴巴贏得了良好的口碑和客戶信任。

鐵軍的影響力：阿里鐵軍不僅為阿里巴巴培養(yǎng)了大量的優(yōu)秀人才，如彭蕾、戴姍、蔣芳等阿里巴巴集團的高管，還為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)輸送了眾多杰出人物，如滴滴打車創(chuàng)始人程維、前美團網(wǎng)COO干嘉偉等。這些人將阿里鐵軍的精神和經(jīng)驗帶到了其他企業(yè)，對整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠的影響。

【優(yōu)秀的讀后感示例】

對團隊建設的思考：有人讀完后認識到強大的團隊需要有明確的價值觀和信仰作為支撐。阿里鐵軍的成員們之所以能夠在艱苦的條件下堅持不懈地奮斗，正是因為他們對阿里的價值觀有著高度的認同。這啟示企業(yè)在團隊建設中，要注重培養(yǎng)員工的共同價值觀，讓員工在思想上達成統(tǒng)一，增強團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

銷售策略的借鑒：書中介紹的阿里鐵軍的銷售策略和方法，如聚焦目標客戶群體、地推方式以及銷售激勵制度等，為從事銷售工作的人提供了寶貴的經(jīng)驗。讀者意識到，銷售不僅僅是技巧的運用，更需要深入了解客戶需求，提供有價值的解決方案，并且通過合理的激勵制度激發(fā)團隊的銷售潛力。

企業(yè)文化的重要性：阿里鐵軍的成功讓讀者深刻體會到企業(yè)文化的強大力量。一個優(yōu)秀的企業(yè)應該有自己獨特的文化，并且能夠?qū)⑦@種文化貫徹到企業(yè)的各個層面，讓員工在日常工作中不斷踐行和傳承。企業(yè)文化不僅能夠塑造員工的行為，還能夠為企業(yè)的發(fā)展提供持久的動力。

創(chuàng)業(yè)精神的啟發(fā)：對于創(chuàng)業(yè)者來說，阿里鐵軍的奮斗歷程是一種激勵和啟示。他們在面對重重困難和挑戰(zhàn)時，始終保持著堅定的信念和不屈的精神，不斷探索和創(chuàng)新，最終取得了成功。創(chuàng)業(yè)者們可以從中學到如何在逆境中堅守初心，如何打造一支具有戰(zhàn)斗力的團隊，以及如何不斷適應市場變化，實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展。