劉潤老師年度演講之善用平臺

以下內(nèi)容來自2024年10月26日劉潤老師的年度演講《進貨的力量》，其中第一節(jié)。

貴州007認為這對自己相當有啟發(fā)，特地轉(zhuǎn)錄到貴州七跡來存儲，反復(fù)閱讀，反復(fù)實踐。

一個字一個平臺的特點：牛中酷美氣懂好！

要精準營銷，我到哪里去找到這些客戶呢？ 新榜的創(chuàng)始人，徐達內(nèi)，給了我一個非常大的啟發(fā)。我想分享給你。 他說，核心就是：善用平臺。

新榜，就是給新媒體做排行榜。但他（徐達內(nèi)，新榜的創(chuàng)始人）現(xiàn)在更主要的工作，是幫助品牌，在各大互聯(lián)網(wǎng)平臺上，尋找“更有需要”的客戶。所以他對今天的互聯(lián)網(wǎng)平臺，抖音，快手，微信，等等，有很深的洞察。 今年（2024年）4月份，我陪同問道中國的創(chuàng)業(yè)者們，去新榜做調(diào)研。徐達內(nèi)說，你想“觸達”更有需要的客戶，必須深刻理解這些互聯(lián)網(wǎng)平臺之間的大不同。

【抖音】

先說說抖音。

在抖音上，如果你想說一家燒烤店好吃，光說“好吃”是遠遠不夠的。你需要眉飛色舞、抑揚頓挫。家人們誰懂啊？天哪，這燒烤真是能把我好吃哭了！吃進嘴里有三個層次的味道，簡直太牛了！

想在抖音上觸達更多用戶，你的內(nèi)容必須符合一個字：牛。

因為在抖音，你不是在和其它“賬號”競爭，你是在和其它“內(nèi)容”競爭。每分鐘，抖音上都有幾萬、甚至幾十萬條視頻同時出欄賽“牛”。不管你有多少粉絲，如果你的內(nèi)容不夠“�！�，就只能出欄，而無法出圈。

【快手】

再說說快手。

在快手上做內(nèi)容，你需要問自己的是：這條內(nèi)容夠不夠“中”？“中”，就是河南話說的“地道”、“帶勁”的意思。

相比抖音，快手的用戶更加有煙火氣。

在快手，你可能會看到這樣的內(nèi)容：原來驢打滾是這么做出來的，“中”！這個人居然能養(yǎng)這么多雞，真“中”！天啊，他的嗩吶把我的魂都吹走了，太“中”了！

所以，想在快手玩得轉(zhuǎn)，內(nèi)容要足夠“中”，才能獲得老鄉(xiāng)們的喜愛。

【B站】

再來聊聊B站。

在B站上做內(nèi)容，秘訣是一個字：酷。

去年12月，我去杭州調(diào)研，專門拜訪了一個年輕人。B站上的百大UP主。影視颶風(fēng)的創(chuàng)始人，Tim。他是96年的。比我小20歲。你猜，他們的一條視頻，可以“酷”到什么程度？

答案令人驚嘆：他們買下了一顆衛(wèi)星。那種真的可以上天的衛(wèi)星，然后用火箭把它發(fā)射到太空。這顆衛(wèi)星上攜帶著5000多人的夢想。我希望在深圳有一個屬于自己的小房子。我希望成為一名飛行員，翱翔在藍天。我希望媽媽的病早日康復(fù)。這些夢想，在宇宙中不斷地輪播。

太酷了。

是的。B站上的年輕人非常多。而年輕，就等于是“酷”。

【小紅書】

再說小紅書。

逛小紅書，就像走進一個精致的美妝店。在這兒做內(nèi)容，要記住一個字：美！

很慚愧。我在去小紅書調(diào)研之前，從來沒有在小紅書上發(fā)過帖子。所以，為了表示尊重，我臨時抱佛腳。想把一篇長文搬運過去。

結(jié)果發(fā)現(xiàn)，小紅書的帖子，只能發(fā)1000個字符。而我的那篇文章5000字。我只好發(fā)了5個帖子。我問小紅書的同學(xué)，為什么會有這么奇怪的限制。

她們說，就是為了防止你這樣的文字狂魔，來“卷”小紅書。在小紅書，圖片和視頻才是主角，文字只是點綴。

所以在小紅書，多發(fā)圖。多發(fā)視頻。然后問問自己，是不是足夠“美”？

【微博】

再說微博。

在微博上發(fā)內(nèi)容，你得問自己：這夠不夠“氣人”。

我那么喜歡的明星，居然出軌了！你說是不是很氣人？懷孕的女員工，居然被公司辭退了？你是不是氣得想摔杯子？我們的運動員參加奧運會，居然又被裁判欺負了？你是不是氣得想打人？

在這幾個大平臺中，微博最像傳統(tǒng)意義上的“輿論場”。它就像一個大喇叭。能讓“情緒”，尤其是氣憤的情緒，傳播得更廣。

【微信公眾號】

現(xiàn)在，終于來到了國民第一平臺：微信。微信，就像一個熱鬧的社區(qū)。它有兩個主要的活動場所：公眾號和視頻號。

先說公眾號。

做公眾號，要記住一個字：懂，就像圖書館一樣，講究邏輯清晰。

對這點，我自己也有一些粗淺的體會。劉潤公眾號，平時會寫一些文章，分析商業(yè)世界。

我們最受歡迎的文章，是《讓十幾萬人睡不好覺的回購協(xié)議，到底是個什么東西？》。哦，原來金融不是天書。是《美元降息之后，你還需要知道的5件事》。哦，原來經(jīng)濟也能說人話。是《蘿卜快跑，是一場諸神之戰(zhàn)的開始》。哦，原來創(chuàng)業(yè)也有大戲。

在這個圖書館里，我們不敢炫耀知識，而是幫助讀者，獲得“理解的樂趣”。

【微信視頻號】

最后，說說視頻號。

在這里做內(nèi)容，你要問自己：這夠“好”嗎？像春天般美好的那個“好”嗎？。

因為視頻號，沉淀了更多年長的用戶。他們更偏好傳統(tǒng)的文化和價值觀。婆媳，少點計較才能家和萬事興。這是不是很美“好”？今天，終于輪到日本羨慕我們了。這是不是很美“好”？人生，就是要但行好事莫問前程。這是不是很美“好”？

牛中酷美氣懂好。

當然，所有這些平臺都已經(jīng)復(fù)雜到，不可能真的只用“一個字”就能完全概括。但是徐達內(nèi)的分享，依然給我很多啟發(fā)。

無論我們在哪個平臺尋找客戶，我們都要首先要對這個平臺有深刻的洞察。

然后，才能善用平臺，觸達更多你真正的客戶。

【善用平臺 全域經(jīng)營】

客戶變少，怎么辦？

善用平臺。在不同的平臺上，用不同的內(nèi)容，觸達不同的客戶。客戶在哪里，我們就去哪里。

然后，做好：全域經(jīng)營。什么是全域經(jīng)營？

全域經(jīng)營就是：用好公域的紅利，建好私域的壁壘。

什么是公域的紅利？

短視頻平臺有個概念，叫：廣告加載率�，F(xiàn)在主流平臺的廣告加載率，大概在10%上下。就是你每走10步，就會遇到一個推銷員。但是微信視頻號的廣告加載率，只有大約3%。就是走30步，才會遇到一個。這意味著什么？這意味這條街的商業(yè)氣息還不濃，租金便宜。這就是“公域的紅利”。要抓住紅利。因為紅利總會消失。紅利，是短暫的供需失衡。

什么是私域的壁壘？

聊得再好，最后都想加個微信。事情再大，最后都得看朋友圈。幾乎所有你的用戶，都裝了微信，所以，如果能在你的微信，和他的微信之間，建一座“私域之橋”，那么從此，你每天都可以免費過橋，觸達幾萬，幾十萬，甚至幾百萬目標用戶。建立“私域之橋”，永遠都不晚。因為所有你花在建橋上的努力，都是你“私域的壁壘”，幫助你長期留存客戶。

短期靠公域的紅利，長期靠私域的壁壘。這就是全域經(jīng)營。

【從劉潤老師的年度演講中領(lǐng)悟到什么呢】

貴州007感悟——

做細做小，做足自己的可控范圍，用心經(jīng)營小環(huán)境，保護好能量場。在有限（有邊界）的環(huán)境中知行合一，身心合一，寫做合一。

數(shù)據(jù)是有力量的，每一個數(shù)據(jù)就是一個生命，讓這些生命發(fā)揮其作用。

善用平臺，也更要會創(chuàng)建平臺。